Gestão Comercial
Curso de Pós-Graduação EAD em Gestão Comercial.
A partir de
6 meses
Tempo para conclusão
Nota Máxima no MEC
Portaria Nº 1.881 de 29/10/19
Informações do programa
Duração
12 meses
Carga horária
360 horas
Modalidade
100% online
Início
Imediato
Sobre o curso e para
quem ele é indicado
Forma líderes comerciais capazes de estruturar metas, equipes e canais de vendas em empresas B2B e B2C, em um mercado brasileiro cada vez mais competitivo e orientado a performance.
12
disciplinas
6 a 12 meses
no seu ritmo
100%
online
Gerentes comerciais
Profissionais que coordenam times de vendas em campo ou inside sales.
Coordenadores de vendas
Atuantes em distribuição, varejo, indústria e serviços.
Empreendedores e sócios
Donos de negócios que precisam profissionalizar o comercial.
Vendedores em ascensão
Profissionais que buscam saltar para a liderança comercial.
O que você irá dominar
estratégicas
Conteúdo desenhado para prepará-lo a liderar no setor, com aplicação prática desde o primeiro módulo.
- 01
Ambiente de Negócios e Competitividade
- 02
Definições de Estratégia e de Posicionamento Empresarial
- 03
Gestão da Inovação e Processos Criativos
- 04
Inteligência Competitiva e Composto Mercadológico
O que você desenvolve neste curso
Competências, habilidades e objetivos formativos do programa.
- Competência · 01
Gestão de funil de vendas
Métricas, conversão e previsibilidade.
- Competência · 02
Liderança comercial
Coaching de vendas e gestão por OKRs.
- Competência · 03
Inside sales e SDRs
Estruturação de pré-vendas B2B.
- Competência · 04
Negociação avançada
Harvard, SPIN selling e Challenger Sale.
- Competência · 05
CRM e tecnologia comercial
Salesforce, RD e HubSpot.
Certificação em 6 meses
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Onde este curso pode te levar
Cenário, oportunidades e cargos para quem se especializa nesta área.
R$ 8-30k
Faixa salarial
Alta
Demanda nacional
B2B, SaaS e indústria
Setores que mais contratam
RevOps e IA em vendas
Tendência em alta
- 01
Gerente comercial
B2B e B2C de médio/grande porte.
- 02
Diretor(a) comercial
Indústria, SaaS e serviços.
- 03
Head de inside sales
Empresas SaaS e B2B.
- 04
Sales operations manager
Estruturação de RevOps.
- 05
Consultor(a) em vendas B2B
Boutiques e consultorias.
- 06
Account executive sênior
Vendas complexas B2B.
Como funciona este curso
Estrutura pedagógica, ritmo de estudo e recursos de aprendizagem.
- I01/06Imersão
Imersão executiva e assessment de carreira
Diagnóstico de maturidade gerencial, plano individual e ambientação em frameworks aplicáveis a gestão comercial e funil de vendas.
- II02/06Frameworks
Frameworks executivos e cases globais
Estudo de cases Harvard/INSEAD e frameworks (BSC, OKR, Porter, Canvas) sob a ótica de gestão comercial e funil de vendas.
- III03/06Cases reais
Cases de empresas brasileiras e dados de mercado
Análise de cases nacionais publicados em HSM, GVexecutivo e relatórios setoriais relevantes para gestão comercial e funil de vendas.
- IV04/06Aplicação
Projeto consultivo aplicado
Entregável executivo: playbook comercial com SLA marketing-vendas, com revisão por pares e mentoria orientada a resultados.
- V05/06Mentoria
Mentoria executiva e networking dirigido
Mentorias online ao vivo (lives) com executivos C-level, fóruns de networking online e grupo dirigido de discussão no AVA.
- VI06/06Conclusão
Plano de negócios ou artigo executivo
TCC como plano de negócio, projeto consultivo ou artigo executivo em gestão comercial e funil de vendas, com banca avaliadora.
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